Accompagnare le imprese lombarde alla conquista di nuovi mercati internazionali, offrendo strumenti concreti per sviluppare opportunità commerciali all’estero. È questo l’obiettivo di Export su Misura 2026 – Mercati europei e di prossimità, il nuovo bando promosso da Regione Lombardia e Unioncamere Lombardia, rivolto alle micro, piccole e medie imprese con sede operativa sul territorio regionale.
L’iniziativa propone un percorso di internazionalizzazione che non si limita alla formazione, ma accompagna le aziende dalla preparazione iniziale fino all’incontro diretto con potenziali partner commerciali nei Paesi di interesse, prevedendo anche un’attività di assistenza successiva alle missioni.
Sono otto i mercati individuati dal bando: Danimarca, Francia, Marocco, Polonia, Regno Unito, Romania, Spagna e Turchia. Una selezione che comprende Paesi dell’Unione Europea e mercati extraeuropei di prossimità, offrendo alle imprese la possibilità di valutare differenti opportunità di espansione commerciale.
Il programma è articolato in diverse fasi, pensate per fornire alle aziende gli strumenti necessari per affrontare i mercati internazionali con una strategia costruita sulle proprie caratteristiche produttive e commerciali.
La prima fase riguarda la formazione tecnica, attraverso un corso online della durata di circa tre ore per ciascun percorso-Paese. Le attività formative affrontano cinque ambiti fondamentali: fiscalità IVA e adempimenti relativi agli scambi internazionali, normativa e conformità per l’accesso ai mercati europei ed extraeuropei, contrattualistica e tutela legale, logistica e procedure doganali, pagamenti internazionali e gestione del rischio commerciale.
Particolare attenzione viene riservata alla definizione di un piano strategico personalizzato per ciascuna impresa. Il documento sarà elaborato considerando le caratteristiche dell’azienda e del mercato prescelto, attraverso un’analisi del settore, della concorrenza e delle opportunità commerciali. Saranno inoltre valutate la compatibilità dei prodotti e dei servizi con il mercato di destinazione, le eventuali barriere all’ingresso, i canali distributivi, le certificazioni necessarie, gli aspetti normativi e il posizionamento competitivo.
Uno degli elementi centrali dell’iniziativa è rappresentato dalla ricerca di partner commerciali e dall’organizzazione di incontri d’affari B2B. Per ogni impresa partecipante è prevista un’attività personalizzata di individuazione e selezione delle controparti, con l’organizzazione di quattro-sei incontri qualificati. L’obiettivo è favorire la nascita di nuove relazioni commerciali e tecnologiche, creando occasioni concrete di collaborazione con operatori esteri.
Il percorso proseguirà con le missioni commerciali internazionali, programmate tra aprile e giugno 2027, durante le quali le imprese potranno incontrare direttamente i potenziali partner nei rispettivi mercati.
Il calendario prevede una prima missione in Marocco, a Casablanca, dal 27 al 29 aprile, seguita dalla Turchia, a Istanbul, dal 4 al 6 maggio. Si proseguirà in Polonia, a Varsavia, dall’11 al 13 maggio, in Romania, a Bucarest, dal 18 al 20 maggio, e in Spagna, a Barcellona, dal 25 al 27 maggio. A giugno sarà la volta del Regno Unito, con la missione a Londra dall’8 al 10, della Danimarca, a Copenaghen dal 15 al 17, e della Francia, a Parigi dal 22 al 24 giugno.
Durante le missioni, le imprese potranno contare su un’agenda di incontri commerciali già organizzati, sull’assistenza di personale locale e, quando necessario, sulla disponibilità di interpreti per lingue diverse dall’inglese. Il programma comprende inoltre gli spostamenti durante gli incontri, eventuali sale dedicate, il supporto per l’invio di campionature e la possibilità di partecipare a visite tecniche e momenti di networking istituzionale.
Il sostegno alle aziende non si concluderà con il rientro in Italia. Il bando prevede infatti anche una fase di accompagnamento successiva alla missione, durante la quale le imprese potranno scegliere tra diversi servizi specialistici di valore equivalente. Tra questi figurano consulenze in materia di contrattualistica, marketing, logistica e proprietà intellettuale, analisi dei marketplace presenti nei Paesi di destinazione, individuazione di gare d’appalto e assistenza nella ripresa dei contatti con gli operatori incontrati.
Il programma comprende anche due appuntamenti formativi denominati Doing Business. Il primo, dedicato ai mercati extra-UE di Regno Unito, Marocco e Turchia, si è tenuto il 17 settembre 2026. Il secondo, rivolto ai mercati dell’Unione Europea, è in programma lunedì 5 ottobre 2026, dalle 14.30 alle 17.30.
Per le imprese lombarde, Export su Misura 2026 rappresenta dunque un’opportunità per affrontare il processo di internazionalizzazione attraverso un percorso strutturato, che integra preparazione tecnica, analisi strategica, ricerca di interlocutori commerciali e presenza diretta sui mercati esteri.
Le domande di partecipazione possono essere presentate fino alle ore 16 di venerdì 9 ottobre 2026. La finestra per le candidature si è aperta il 2 settembre alle ore 11. Ogni impresa può presentare una sola domanda, indicando un massimo di due percorsi-Paese in ordine di preferenza.
La candidatura deve essere inoltrata esclusivamente online attraverso la piattaforma Restart di InfoCamere, disponibile all’indirizzo https://restart.infocamere.it
. Ulteriori informazioni sul bando sono consultabili all’indirizzo https://tinyurl.com/bando-export-2026
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Per quanto riguarda la presentazione pubblica del bando, la locandina riporta le informazioni relative al programma, agli incontri formativi e alle modalità di candidatura, ma non indica una sede, una data o un orario per un eventuale evento di presentazione in presenza. Questi dettagli dovranno quindi essere integrati qualora sia previsto un incontro dedicato alle imprese.
